Ако сте претприемач во областа на играчки, мора постојано да внимавате како да ја зголемите продажбата на играчки во вашата продавница или дури да знаете кои се најпродаваните играчки, нели?!
На крајот на краиштата, секој претприемач се стреми да добие позитивни резултати и да ја одржи компанијата во функција.
За да се биде успешен во овој сектор, потребно е, меѓу другите фактори, да се следат ставките со највисок поврат, промет и оние со највисока продуктивност, што помага да се добијат посоодветни резултати.
Исто така, запомнете дека продавниците за играчки постојат насекаде, од големи синџири продавници до мали објекти кои работат првенствено со локални потрошувачи.
Она што ќе ја разликува вашата продавница од другите ќе биде разновидноста на понудени производи, цените што се наплаќаат и услугата.
Но, за да ги контролирате залихите и да добиете конкурентност, ќе ви треба добро управување за да ги зголемите вашите резултати и да преземете активности за најпродаваните играчки, како и процеси што можат да донесат ефективни резултати за вашиот бизнис.
Во оваа статија, ќе ви дадеме неколку совети кои ќе ви помогнат!
#1 Идентификувајте го вашиот потрошувачки профил
За да имате повеќе движење во вашата продавница за играчки и да ги понудите најпродаваните играчки со поголема асертивност, важно е да спроведете студија за однесувањето на потрошувачите и попрецизно да ги запознаете вашите клиенти, и потенцијалните и ефективните.
Идеално е да се изготви стратегија за стекнување лојалност кај клиентите, така што тие ќе почнат да купуваат редовно и со задоволство од својата потрошувачка.
Познавајќи го вашиот клиент, можно е да ги надминете очекувањата за купување и да преземете мерки за поттикнување на потрошувачката.
Покрај тоа, постојат неколку начини да го зајакнете вашиот однос со вашиот клиент за да ги разберете потребите на целната публика на вашиот бизнис. Ова вклучува дефинирање на маркетинг стратегии и работа со производи што го привлекуваат вниманието на потрошувачите.
Но, сè уште можете да сметате на поддршката од стратешки информации што можат да бидат во ваша рака едноставно и практично.
Анализирањето, на пример, кои се производите со најголем промет во вашите залихи и листата на најпродавани помага едноставно да се идентификува профилот на вашата публика. Или можете да анализирате случај по случај за да разберете како се однесува секој клиент и да креирате индивидуални стратегии за односи.
Сето ова е можно преку едноставни извештаи кога користите систем за управување фокусиран на малопродажба.
#2 Иновација на производи и услуга секогаш!
Знаеме дека конкуренцијата е интензивна и обично, брендовите се издвојуваат кога работат со иновации, квалитет и цена. Покрај тоа, познавањето на дефиницијата на публиката и производите до кои сакате да допрете е клучно за безбедно инвестирање во неадекватни стоки и залихи.
Можноста да имате список на вашиот каталог на најпродавани играчки совршено се вклопува во овие концепти, па дури и помага да се утврди видот и стандардот на услугата што сакате да ја имате во продавницата. Тоа значи дека мора да се дефинира сегментот на активност во продажбата, како што се:
• Играчки на моментот;
• Ексклузивни ликови;
• Образовни играчки;
• Играчки за посебно учење;
• Играчки што развиваат когнитивни способности;
• Иновативни изданија, итн.
На овој начин, вашиот бренд ќе биде идентификуван како референца во одреден сегмент или област на дејствување. Поседувањето иновативни производи сигурно ќе предизвика интерес кај клиентите да ги следат овие вести, а грижата сигурно нема да биде за цената, туку за услугата и карактеристиките својствени за производот.
#3 Контролирајте ги вашите трошоци
Имањето список на најпродавани или играчки со висок профит не мора да значи дека компанијата остварува соодветна добивка. Од суштинско значење е да се работи со контрола на трошоците за да се намалат загубите или несоодветните инвестиции. Во оваа смисла, важно е да се анализира:
• Административни трошоци;
• Финансии;
• Акции;
• Шопинг итн.
Контролата врз трошоците ви овозможува да дејствувате врз основа на практикуваните маржи на профит и да бидете сигурни во продажните кампањи и направените попусти.
Покрај тоа, правилната и безбедна контрола врз трошоците овозможува прецизно идентификување на евентуалните загуби и преземање мерки за подобрување на процесите и правилно одредување на цените, директно влијаејќи на резултатите и придобивките во конкурентноста во однос на конкуренцијата.
#4 Понудете промоции и попусти
Многу компании практикуваат линеарни попусти, но сепак е можно да се работи со некои производи кои имаат варијации во попустите и кои сепак носат значителни добивки.
За ова, контролата врз трошоците и ротацијата на залихите е фундаментална и овозможува воспоставување посоодветни политики во промоциите, привлекувајќи ги клиентите поефикасно.
Овој процес мора да биде добро дефиниран, бидејќи моменталниот потрошувач истражува многу и кога ќе влезе во продавницата веќе има важни информации за да го насочи своето пребарување.
На овој начин, професионализацијата на водењето на бизнисот е клучна за успехот на бизнисот. Затоа, земете предвид дека цената не е секогаш клучен фактор за заклучување на продажбата, што може да земе предвид и фактори како што се:
• Услуга;
• Квалитет;
• Интерес за купувањето од страна на купувачот.
Сите сигурно завршуваат како одлучувачки за конечната набавка, особено кај играчките со висока просечна цена, а тоа бара повеќе истражување.
#5 Инвестирајте во настани
Одржувањето настани во продавници за играчки е одличен начин да се има иновативна стратегија за зголемување на продажбата, бидејќи тоа е сегмент кој претежно вклучува многу барана и одлучна публика, а тоа се децата.
Според тоа, активностите што вклучуваат учество на деца и употреба на играчки во самата продавница можат да донесат повеќе резултати преку интересот за престој во местото и со поголеми шанси да се стане многу лојален клиент.
Добра алтернатива е да го усогласите вашиот настан со учеството на други компании во вашиот регион, кои не се конкуренти и кои затоа можат да привлечат поголем број потрошувачи кон вашиот бренд - ова се познатите маркетинг стратегии.
Ова е добра шанса за сите да победат и да имаат многу поголема размена на искуства.
#6 Бидете внимателни со распоредот
За да ги имате најпродаваните играчки, идеално е да се воспостави и најдобриот можен распоред што има за цел да ги истакне и да влијае на очите на потрошувачите.
Распоредот на производите на структуриран начин, кој има за цел да направи истакната презентација пред тој потенцијален клиент, може да биде разликата помеѓу тоа да имате играчки и да им ги понудите на вашиот клиент.
Затоа, проучувањето на најдобриот распоред и распоред во вашата продавница се одлучувачки фактори за истакнување на вашите играчки и зголемување на продажбата.
#7 Промовирајте го вашиот бизнис
Никој не може да ја зголеми продажбата во кој било сектор ако не го рекламира својот бизнис. За таа цел, потребно е да се воспостави комуникациска стратегија што ќе ги достигне потрошувачите од најразлични можни места, носејќи поголем проток на посети на вашата физичка или виртуелна продавница.
Соодветното објавување, исто така, вклучува и квалификација на тимот. Кога имате тим усогласен со целите и кој верува во бизнисот, полесно е да го „заразите“ клиентот и да го убедите дека ќе добие одлична зделка.
Нема смисла да се инвестира во откривање информации ако тимот не го продолжи овој процес на купување на клиентот.
Време на објавување: 29 ноември 2022 година